跨界组合当道，能否搞定“工业互联网”融合？-三一重工

2016年年底，工信部、财政部联合发布了《智能制造发展规划(2016-2020年)》文件后，我国智能制造的战略及实施展现出更为清晰透彻的景象。

随着国家及行业政策的倾斜，行业企业也均在新一轮的转型升级中不断发力。那么，围绕着制造业+互联网的融合，聚焦于产业链+产业链的整合，强势企业间的跨界组合，似乎成为了企业间、行业内，凝聚智能制造力量的最佳途径。

但是当每个企业都想多元发展，成为斜杠青年的时候，是否考虑过合作后尤其是海外并购后带来的水土不服，又或是是非缠身？跨界组合，到底能否解决互联网与制造业的产业融合呢？本文将为您探析2017年智能制造领域，剖析其中的合作模式及未来发展趋势，期望行业人能够从中获取思考。

技术牵手市场 取长补短择其善

近些年，在国际金融形势、国家政策导向以及行业趋势等各方面因素的指引下，拥有足够资本积累且运营能力较强，盈利周期稍短的汽车、家居等行业率先进入了大并购时代。紧随其后，机器人、机床乃至航空航天、军工等行业也迈开了与互联网技术融合的并购步伐。

那么，在众多并购模式中，技术与市场的组合，可堪称为基于核心竞争力的并购。在这类并购中，发起并购的企业多以综合型企业为主，他们大多具有强大的市场掌控力以及多元产品辐射力，被并购企业却是在某一领域或针对某一类设备具有绝对技术优势。通过这种贵族联姻,并购双方达成了市场和技术的互通结合，完美满足了双方的渴求，同时，更叠加了用户对双方品牌的信任。

生产链接销售 酒香也怕巷子深

针对生产与销售的渠道组合，是企业基于终端平台的合作模式。将产品品质全然呈现于销售渠道，并第一时间触及用户内心。正所谓酒香也怕巷子深，在互联网的运作模式下，产品递交环节变得愈加重要。

技术拼凑技术 众人拾柴火焰高

技术之间的融合在行业并购中并不多见，让双方拿出彼此最核心的东西似乎是一件很难的事情，但是在这个互联网革新的时代，单个企业的力量往往是不够的，资源叠加，凝聚力量似乎是转型升级的又一突破口。

2017年1月9日，三一重工股份有限公司、树根互联技术有限公司与华为企业云签订了云计算战略合作协议，三方将在工业、智慧城市等物联网领域展开全方位深入合作。

三方携手将发挥树根互联在物联网云服务的技术和解决方案优势，依托华为企业云在云服务领域的品牌、技术、服务、网络覆盖等方面的优势，在工业、智慧城市等领域打造国内领先的基于云服务模式的工业物联网云、智慧城市领域解决方案。

对未来跨界合作的三点建议

2016年，是抱团取暖的一年，2017年或被定义为并购与合作的最好时代。但是合作是机遇同样更是挑战，如果2017年真的是大合作当道，那么企业清晰的发展路径、拥有智能制造的思维以及企业间的包容似乎比利益纠葛来得更为关键。

1.自身判断更重要。站在行业发展的基线上来看，尽管现今合作是融通资源的最好方式，但是企业对自身路径的判断也同样重要。

当下，企业必须做好自身的核心机制布局把脉国家政策趋势，深探行业客户需求，紧跟一线市场步伐。无论是否参与并购，无论是否融入合作，每个企业都必须做好迎接这一时代的准备。即便最后我们并没有搭上合作的便车，那我们也是那个独树一帜的精英企业。

2.智能思维应为先。智能制造具有超强的魔力，指引着整个工业行业逐步向更高阶层攀升，物联网，云制造成为行业追求的尖端。但是在智能制造之路的行进中，行业人可能会感到困苦，技术瓶颈难以突破，系统链接无法逾越，服务领域并不完善。受困于这些阻碍，绝大部分企业尤其是民族品牌仍然在智能化圈子的周围徘徊，并未真正融入智能化发展的团队中。

那么，面对这些现阶段不能及时解决的问题，该如何是好？纵观趋势，或许智能化的应用并不完全取决于硬件设施的革新，最先重要的是思维领域的认知。那么，带动思维的转变就变得更加重要。

3.坚持包容必持续。并购或者合作就像是贵族联姻或是嫁入豪门一样，合作总有矛盾，并购也总需要过程。尤其是面对海外合作，水土不服，是非纠缠似乎都不可避免。在过往的海外合作中，在运营阶段夭折的案例也数不胜数。所以目前看来，在实际运营中，企业除了需要坚持明确的战略，清晰的发展思路，企业间的彼此协商，文化间的包容，或许也是决定我们能否走下去，并且相对长时间顺畅走下去的关键。

在未来向智能制造迈进的路途中，我们需要的是思维战略、核心技术、解决方案，还有信心与信任！(本文来自三一重工)