2012年中小门窗企业如何“乱市求生”-

近几年，国家为了打破房地产“泡沫”，让更多的房屋刚性需求者住得上房，相继出台了一系列政策，控制房地产价格的上涨。尤其是保障性住房的提出，给一部分刚性需求者解决了住房问题，同时也减轻了房地产行业的压力。近两年，房地产业逐渐冷却下来，房屋成交量明显下降，从而影响了门类产品的销量。

前几年的疯狂扩张，使得门窗企业激增，而近两年的房屋成交量下降，又引发了市场需求减少。一松一紧的发展形势，必然导致门窗行业门店过剩，卖场“饱和”。门窗行业将会经历一场大的洗牌，在洗牌的过程中，经济实力较差的企业将会被淘汰出局。2011年，对中小型经销商来说，是艰难的一年。国家出台了大量的经济调控政策，加大了对房地产业的调控力度。一、二线城市房屋成交量明显减少，受此影响，大部分门窗经销商的销量下滑。同时，随着物价的上涨，大型家居卖场的租金不断上调，用工成本有所上涨，又加重了经销商的负担。

规模较大的经销商凭借雄厚的资金实力、良好的人脉关系、多年积累的客户资源，虽然面临困境，却仍能维持生存。而实力相对较弱的中小型经销商生存却异常艰难。有些中小型经销商不堪重负，已经退出门窗市场;有些中小型经销商依靠有限的资金，勉强维持生存。据康弘木门经销商介绍，某些门窗店面已经更换了多个经营者。有些经营者甚至维持不了三个月就退出了该卖场。不少经销商销量同比下滑40%-60%。由此可见，中小型经销商的生存状况可谓艰难。

靠产品，也靠营销与服务

质量和服务一直是消费者关注的两个重点。消费者既需要品质优良的产品，又需要细致周到的服务。木门行业对生产技术的要求不高，产品的款式和工艺也不会有很大的差别。同等档次的木门产品质量相差不多，价格也相差不大。在这种情况下，经销商之间竞争的就是营销与服务。谁提供的服务更周到、更全面，谁将获得更多的消费者。

中小型经销商如何才能提高服务的质量 变被动为主动。笔者曾采访了某木门品牌的经销商。虽然该经销商的店面面积不大，但订单却不少。笔者在采访的过程中发现，该经销商在为顾客介绍产品的时候，并没有用价格优惠作为卖点，而是在详细了解客户住房的大小、设计风格、家庭成员情况等信息之后，为客户推荐了合适的产品。同时，该经销商还告诉笔者，他们的每个订单即使不能按时送货，也会提前打电话告诉消费者，而不会让消费者催促，而且在产品安装完成后，还会进行跟踪回访。

靠卖场也靠自身

目前，许多家居卖场的经销商仍然采取“坐店销售&r癫痫病的早期症状dquo;的经营模式。他们往往是坐等顾客上门，而不去主动寻找客户。癫痫病晚期发病时有哪些表现销售情况的好坏完全取决于卖场的客流量与推广。

虽然，门窗市场的整体环境不佳，但消费者的需求依然存在。在一、二线城市，新增商品房的数量相对减少，但“二次装修”的市场需求仍然巨大。“二次装修”的原发性癫痫病要如何治疗客户在哪里 他们在已经建成的小区里。特别是房屋居住时间较长的业主，“二次装修”的愿望更明显。

中小型经销商不妨走出卖场，走进小区，用更贴近消费者的方法获得订单。

靠品牌也靠口碑

消费者会选择什么样的木门产品 口碑好，性价比高的木门产品。木门的好口碑靠什么获取 靠的是过硬的产品品质与经营者的态度和做法。特别是在行业出现一些假冒伪劣产品之后，消费者更加看重产品的口碑。

消费者的这种变化要求经销商严格控制厂家提供的产品，避免有质量问题产品进入客户家中。同时，经销商还要加强与客户的沟通，发现问题尽早解决。特别是中小型经销商，更应该珍惜现有的客户资源，力争通过客户的口口相传，获得更多的订单。

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