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拓网点特型车大客户 德工装载机跑赢国内市场

【机械网】讯

  从统计部门获悉,截止7月底德工装载机内销实现增长1%,取得较好销售业绩。

  德工在具体的销售中采用了三大策略:开拓销售网点、力争大客户、推武汉治疗癫痫首选哪个医院广特型车。

  德工将拓网点做为硬指标,要求:带着目标出去,带着结果回来。要让德工这棵大树有更多的枝干。德工业务人员想方设法,大力拓展,在国家转型的大气候下逆势增长销售网点13个,有力提升了德工装载机的销量。

  带领、引导代理商积极开发大客户。大客户的开发与维护是个既有难度又有“甜”度的工作。德工哪里癫痫治的好注重业务人陕西治好羊角风的方法员之间的沟通,定期交流大客户沟通、开发、维护经验,帮助大家抻平工作中的“弯度”,同时,个体化、有针对性的政策更助大客户开发取得了实效。

  注重细化市场的拓展。如大理石叉装机、采煤用矿用机、抓木机等特型车大显身手。人无我有,人有我优,单就抓木机这一品种,德工就根据施工场地及作业对象材质差异,更细分为对齿、错齿、滑齿、V形等6种制式,在很大程度上满足了客户需求。

  三大策略的实施,让德工在国家经济换档期依然逆势增长。


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